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1.低成本接觸意向客戶

公司要接觸到合格的客戶,參加展會是最有效的方式。調查顯示,利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

2.結識潛在客戶

研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問量為基數,只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶,而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。

3.節省時間,事半功倍

在參展幾天時間里,展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數量還要多;更重要的是,面對面地與潛在客戶交流是快速建立互信的重要手段。

4.市場競爭分析

展會現場提供了研究競爭形勢的機會,這個機會的作用是無法估量的。在這里,利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息,有助于企業制定長期規劃。

5.擴大企業影響

多數展會通常都會吸引眾多媒體的關注,利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。

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